Feststellung – Regel der 5 Zutaten

Das Ziel der Feststellung ist es, Glaubwürdigkeit zu schaffen und das Problem darzustellen, für das Du eine Lösung anbietest.

Keine Angst, es geht nicht darum, nur wahre Fakten zu nennen. Du kannst Dir bereits bei diesem Schritt Freiheiten erlauben. Du hast als Ziel, die Ängste und Reue Deiner Leser und Zuhörer zu schüren.

Dazu kannst Du:　

reale oder glaubwürdige Fakten,　

allgemeine Fakten,

Anekdoten,　

wissenschaftliche oder anerkannte medizinische Daten,

Zitaten aus deren Kontext,

Standpunkte, die schon so verbreitet sind, dass man sie als Wahrheiten betrachtet,

verwenden, um:　

• das Problem zu vergrößern,
• die Grenzen der klassischen Lösungen anzuprangern.

Die Feststellung beträgt nur 5 bis 10% der gesamten Argumentation. 　

 

 

Praktische Übung:　

Du hast vorab die Argumente von drei scharlatanischen Produkten oder Methoden ausgewählt. Identifiziere jetzt die Punkte, die sich auf die Feststellung beziehen.




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