Lügen und Beeinflussen

Wie kann man jemandes Verhalten beeinflussen?

Was funktioniert besser: Beweisführung, Zwang oder Manipulation?

Der Schlüssel des Erfolgs

Der Erfolg Deiner Lügen beruht auf Deiner Fähigkeit, Gefühle und Gemütsbewegungen Deiner (zukünftigen) Patienten zu  beeinflussen und ihr Urteilsvermögen zu zerstreuen.

Um als anerkannter Scharlatotherapeut® beruflich zu wirken, musst Du unbedingt ein Experte in geistiger Manipulation werden. Auf diese grundlegende Fähigkeit wird im Lauf des Kurses immer wieder Bezug genommen.

Frage: Die Scharlatotherapie: Was ist das eigentlich?

Die Scharlatotherapie® besteht darin, Pseudo-Produkte oder Pseudo-Leistungen zu verkaufen, indem Du Deine Klienten glauben machst, dass sie damit Vorteile erlangen, wie z.B. Heilung, seelische Gesundheit, zufriedenstellendes Liebes- und gelingendes Sexualleben, Selbstzufriedenheit, Schlankheit, Schönheit, Verführungskraft, Wohlstand, materielle Sicherheit, beruflichen Erfolg, übernatürliche Kräfte usw. Je geringer bei jemandem die reellen Chancen auf diese Wohltaten sind, desto eher wendet er sich an Scharlatotherapeuten wie Dich.

Es ist wichtig, Deine (künftigen) Klienten davon zu überzeugen:

• -      dass sie das Recht, ja die Pflicht auf die genannten Wohltaten haben und dass sie vor allem nicht akzeptieren dürfen, nur ein gewöhnliches Leben zu führen,
• -      dass es möglich ist, diese Wohltaten dank Deiner Pseudo-Produkte und Deiner Pseudo-Leistungen zu erlangen,
• -      und dass es gerade Lebens-Schwäche beweist, wenn sie auf diese Chance verzichten.

Wie kann ich andere beeinflussen?

Beweisführung

Du kannst versuchen eine Person zu beeinflussen, indem Du an ihren Verstand appellierst.

Beispiel: „Lerne die Multiplikationstabellen auswendig und Du wirst Deine Fähigkeit im Kopfrechen verbessern“. Eltern wissen, dass der Appell an den Verstand nicht allzu viel wert ist, um ein Kind zur Arbeit anzutreiben. Rationale und wohl begründete Argumente ermöglichen noch lange keine Beeinflussung des  Gesprächspartners, selbst, wenn Du ihn angeblich zu seinem Besten beeinflussen willst. Abgesehen von der wenig wirksamen Methode dieses Appells an den Verstand, kostet sie auch reichlich Zeit und Energie.

Wenn Du jemanden nicht um seines Wohles willen zu einem bestimmten Verhalten bringen willst, sondern einzig zu Deinem eigenen Vorteil, darfst du Dir keine großen Hoffnungen machen; denn es wird nicht leicht sein, eine ehrenwerte und überzeugende Argumentation zu entwickeln.

Zwang

Ein vorrangig wirksameres Mittel, um eine Verhaltensänderung bei jemandem zu erreichen, ist der Zwang. Es geht nicht darum, den anderen zu überzeugen, sondern ihm Deinen Willen aufzudrängen. In der Praxis ist es natürlich keineswegs so leicht, jemanden mit Stärke oder Drohung zu zwingen, denn Du bist nicht unbedingt der physisch Stärkere und wirst gewiss den Widerstand Deines Gesprächspartners provozieren. Vielleicht setzest Du Dich juristischen Verfolgungen oder anderen Formen der Repression aus. Wenn es Dir gelungen sein sollte, Zwang in Deinem Sinn auf eine Person auszuüben, so wird dieser Erfolg aufhören, sobald es der Person gelingt, Deiner Zwangsaus- übung zu entkommen.

Die Manipulation des Geistes

Die Manipulation ist ein Mittelweg zwischen Argumentation und Zwang. Manipulieren heißt, eine oder mehrere Techniken anzuwenden, um das Verhalten einer Person zu ändern. Du kannst eine Person manipulieren, um ihr ein Verhalten beizubringen, das Du für heilsam erachtest (Beispiel: Ein Lehrer kann seine Schüler so manipulieren, dass sie bereit sind, eine schwierige Arbeit zu erledigen) oder um bei dieser Person ein Verhalten zu erreichen, das für Dich nützlich ist, aber nicht für sie.

Die Manipulation ist keine Garantie dafür, dass sofort eine Verhaltensänderung in Deinem Sinne erreicht wird. Aber sie vergrößert Deine Chancen hierzu.

Die Manipulations-Techniken beruhen auf der Aktivierung von Regeln, welche die menschlichen Beziehungen bestimmen. Dazu gehören z.B. die Schwächen, welche wir alle in unterschiedlichem Maße haben (Mangel an Selbstvertrauen, Schuldgefühle) und bestimmte persönliche Sehnsüchte  (glücklicher oder gesünder zu sein) oder kollektive Wünsche (leben in einer besseren, einer gerechteren oder weniger verseuchten Welt etc.)

Es gibt also zahlreiche Hebel, um Verhaltensänderungen zu  erreichen, ohne auf den Gebrauch von Gewalt oder von Überzeugungstechniken zurückzugreifen. Die Manipulation nutzt die Emotionen und Gefühle. Jeder von uns manipuliert – je nach Situation – mehr oder weniger oder wird mehr oder weniger manipuliert.

 

 

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• Gängige Ideen &Allgemeinplätze : Bestimmte Ideen, welche durch Magazine, Internetseiten, Fernsehsendungen, Romane,  gefühlsselige Filme u.a. verbreitet werden, können Dir die Aufgabe sehr erleichtern. Es liegt an Dir, daraus Nutzen zu ziehen.

• Ideales Opfer ? Jedes menschliche Wesen ist praktisch jederzeit dafür empfänglich, von einem Hochstapler in die Falle gelockt zu werden. Sogar Du. Sogar ich.

• Lass' die Puppen tanzen : Um eine Person zu beeinflussen, ohne auf Gewalt oder auf Argumentation zurückzugreifen, musst Du lernen, die wichtigsten Hebel der Manipulation zu bedienen.

• Je grösser, desto besser : Ein eindrucksvolles Beispiel von Manipulation und Scharlatanerie, das fast 200 Jahr alt ist, ist wieder zu entdecken.

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